报价有学问深 “细项细报”击败竞争对手

发布时间：2008-01-02 09:06:47

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    汉口某广告公司总经理张戈哥最近接连拿下好几个大单，令同行羡慕不已。但如果不是一场“转折之战”，他也许早就退出这个行业了。
张初入广告庆典这个行业时，忙碌了半年都没有接到大的订单。就在他为前途担忧时，一天，他听说某知名电器公司将落户武汉，投资建造工业园。张戈哥狂喜，朋友们都吓了一跳。张随后解释说，建工业园就有奠基仪式，有奠基仪式就蕴涵商机。次日，张赶到该知名电器公司洽谈业务。不问不知道，一问吓一跳：在他去之前，已有几家公司捷足先登。“我拿什么来竞争？”他不停地反问自己。可几天下来，想破脑袋也没想到好主意。
晚上，他把初拟的报价单放在书桌上，起身去倒茶喝。家人好奇地拿起来看，随口说了句：“哎哟，搞个活动好贵呀！”正端着茶出神的张仿佛被电击了一样，浑身一紧，忙问怎么回事。“你看你看，这些价格一写就是1万多，看着就贵，让人难以接受。”家人说。
怎么才能让价格不变，但又看起来便宜呢？张沉思良久，突然想到了前不久在朋友那里看到的一份家装报价单，里面一个个细项都有单价，看起来很合理。“何不借来一用？！”张于是采取“细项细报”的办法，比如搭建舞台的费用，原来是10多个平方米笼统地算在一起报价上千元，改变之后则以每平方米为报价单位，价格顿时“减”为几十元，看起来很容易让人接受。
一个星期后，凭借精心设计的标书，张戈哥轻取竞争对手，成为最后的赢家。

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